Golf de Rhuys Kerver - Formule Golf

Le marché du golf est en pleine mutation côté architecture des parcours. D’une période de construction de nouveaux golfs sans précédent dans les années 80 en France, nous sommes passés à une ère de récession où les golfs ont changé de main pour cause de non rentabilité, voire faillite. Aujourd’hui, les ouvertures de nouveaux parcours de golf en France sont devenues si rares que les projets se sont faits discrets, peut-être au cas où les financements espérés ne permettraient pas de boucler un plan d’investissement initial…

La fonction initiale des parcours de golf a en effet dû évoluer au cours des 10 dernières années, avec une offre élargie qui se positionne logiquement en fonction de la demande réelle du marché : il y a les golfeurs loisirs, les golfeurs membres, les golfeurs touristes, les golfeurs compétition… Lorsque l’on constate le handicap moyen des golfeurs Français, (lire article Le Monde – Vivre Golf du 12 mai 2010), on comprend mieux pourquoi la construction massive de parcours championship était une aberration dans les années 80…

Désormais, le golf fonctionne plus par réorientation stratégique en fonction du potentiel produit,  des clientèles et de modèles économiques raisonnables. Le maître mot, c’est rénovation. Une meilleure connaissance du marché, des besoins des usagers, une bonne anticipation des évolutions court, moyen et long termes et un retour d’expérience venus de pays où le golf est lié à la culture populaire (Royaume-Uni, Suède, USA…) favorisent un marketing efficace pour éviter les écueils…

Et quand Formule Golf annonce une nouvelle acquisition, le Golf de Rhuys Kerver, après plus de 20 années de gestion, c’est pour donner une nouvelle dimension à un produit dans son environnement, par le développement d’activités périphériques, très souvent devenues indispensables pour la pérennité de structures golfiques, notamment avec un solide projet immobilier, avec le concours de Bouygues Immobilier et Lagrange (source : Formule Golf /Facebook) :

Après avoir exploité le golf depuis vingt ans pour le compte du Conseil Général du Morbihan dans le cadre d’une délégation de service public, Formule Golf acquiert à Rhuys son premier golf en pleine propriété.

Le groupement tripartite Bouygues Immobilier, Lagrange et Formule Golf vient en effet de remporter, face à deux autres projets concurrents portés par des entreprise de notoriété, la consultation de cession foncière et d’aménagement d’un projet immobilier.

Bouygues Immobilier assurera la promotion immobilière du projet, le Groupe Lagrange (2ème exploitant français avec 176 résidences de tourisme / 78000 lits gérés) en sera l’exploitant gestionnaire sous le label Lagrange Prestige, enseigne haut de gamme du groupe. Formule Golf sera le propriétaire/exploitant du golf 18 trous.

Sous réserve d’obtention des Permis de Construire nécessaires, Bouygues Immobilier prévoit la construction d’un complexe résidentiel de tourisme **** portant le label BBC et s’inscrivant pleinement dans le cadre de la sensibilité écologique du site, intégrant 80 appartements, 18 maisons ainsi qu’un pôle d’espaces communs avec centre de remise en forme, spa, espace séminaire, espace restauration et le futur club house du golf.

Après plusieurs années de croissance continue (en 2009 le chiffre d’affaires global du golf a progressé de plus de 10% en dépit d’une conjoncture difficile), le golf affiche désormais d’ambitieux objectifs pour devenir une destination touristique encore plus incontournable !

De retour du KPMG Golf business Forum 2010 où les tendances du marché du design de parcours de golfs sont largement évoqués, il est encourageant de constater cette évolution de l’offre de golf en France, qui doit s’orienter au plus près des besoins des golfeurs consommateurs, et notamment des clientèles touristiques. Bravo à Formule Golf pour cet engagement sur des projets aussi ambitieux !

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La dynamique créée par un projet d’envergure internationale, ou la France, la Fédération Française de Golf et le Golf National occupent les rôles principaux, a de fortes chances de contribuer au développement du golf en France, à tous les niveaux. Une démocratisation du golf tant attendue, dont les bénéficiaires directs seraient entre autres les professionnels de l’industrie du golf mais aussi du tourisme… à condition de satisfaire les exigences légitimes du Comité Ryder Cup Europe présidé par Richard Hills.

L’appui de l’état et des institutionnels, de Nicolas Sarkozy à Bertand Delanoë ou encore Rama Yade, souligne l’enjeu d’un tel évènement dont la France serait l’hôte. Une 42^ème édition des rencontres Europe-USA, pour des match-play de rêve sur les greens du golf National, à proximité de Paris et du Château de Versailles…

France Candidate Ryder Cup 2018

Cette candidature officielle, pour laquelle la France a eu la primeur de remettre son dossier avant les pays concurrents, lance une période riche en évènements golf majeurs en France, comme pour insister sur la place donnée au golf sur notre territoire, notamment :

L’Open de Saint-Omer, sur le Aa Saint-Omer Golf Club, du 17 au 20 juin 2010,
L’Open de France Alstom, sur le Golf National du 1^er au 4 juillet 2010,
L’Evian Masters sur le parcours de l’Evian Master Resort du 22 au 25 juillet 2010,
L’Open de France Féminin, au PIGC du  9 au 12 septembre 2010,
La Vivendi Cup, en alternance avec Le Vivendi Trophy, sur les greens du golf de Joyenval du 23 au 26 septembre 2010

La France consolide ainsi un positionnent fort en tant que « Terre de Golf », et ose l’exposer de plus en plus aux yeux des communautés de golfeurs des 4 coins de la planète…

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Ryder Cup 2018.
Open de Saint-Omer 2010.
Open de France Alstom 2010.
Evian Masters 2010.
Open de France Féminin 2010.
Vivendi Cup 2010.

L’édition 2010 du Golf Business Forum se tiendra du 12 au 14 mai 2010 à Antalya-Belek, en Turquie. Devenu au cours des 5 dernières années une destination majeure du golf aux portes de l’Europe, la station de Belek en Turquie accueillera les participants de la 7^ème édition du KPMG Golf Business Forum, avec l’opportunité exceptionnelle de rencontrer les parrains de l’évènement, Annika Sorenstam et Greg Norman.

Les débats seront résolument orientés vers l’avenir, après le chaos économique pendant lequel la majorité des entreprises du marché du golf a économiquement souffert. L’occasion d’apporter éclairage, conseils et retours d’expérience de la part des leaders mondiaux qui abordent des sujets clés sur les thématiques suivantes :

• Quelles perspectives dans ce nouveau paysage économique au sortir d’une crise sans précédent ?
• Comment se différencier : marketing et stratégie des marques ?
• Quel avenir pour les joueurs professionnels et le sponsoring du golf ?
• Le golf et les femmes : une cible à ne pas sous estimer…
• A la découverte du phénomène de la Turquie, terre de golf émergente…
• Comment optimiser les revenus d’un parcours de golf, de la conception à la gestion ?
• Environnement : le golf peut-il être un outil de développement durable ?

Confirmez vite votre participation au Golf Business Forum 2010, et rendez-vous à Belek en Turquie dès le 12 mai prochain.

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Demande du tourisme golfique.
Étant donné la forte croissance du nombre de joueurs de golf dans la région EMA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) ces dix dernières années, il n’est pas surprenant que 73% des personnes interrogées constatent une augmentation du nombre de touristes golfeurs. A contrario, seulement 10% soulignent une diminution de la demande du tourisme golfique. Quant à la durée moyenne de séjour, elle est restée inchangée d’après la plupart des professionnels sondés.

Près de la moitié des tour-opérateurs ont indiqué que les vacances de golf haut de gamme sont de plus en plus populaires et que les budgets alloués pour les golf packages sont également en augmentation constante .

Le budget des golfeurs en vacances.
D’après ces études, les touristes golfeurs dépensent en moyenne 150-180 euros par jour lors d’un court séjour, et environ 250 euros par jour lors d’un voyage de longue période. Le graphique suivant présente la répartition estimée des dépenses des touristes au cours d’un voyage de 7-9 jours.

Le tourisme golfique est devenu en quelques années une tendance très forte de l’industrie du golf. Nombre de destination, institutionnels et professionnels on compris que cet essor justifiait une réorganisation des structures pour accueillir les golf-trotters avides de nouvelles destinations, prêts à consacrer un budget significatif pour organiser dans les meilleurs conditions leurs prochaines vacances golf passion.

Plus d’informations sur cette étude.

Viagolf : Une émission golf à la radio : est-ce né d’un rêve de passionné(s) ou d’une véritable réponse à l’attente des auditeurs de BFM ?

François Scimeca – BFM Golf : Je ne pense pas qu’il existe dans le paysage audiovisuel français des émissions dont la légitimité ne serait pas celle de l’audience. Sur BFM Radio nous sommes partis d’un constat assez simple basé sur le profil des auditeurs. Près d’un tiers d’entre eux jouent au golf et s’intéressent à son actualité.

Viagolf : Journal du Golf est toujours très présent sur l’émission BFM Golf (animateur, chroniqueurs, site web…). Comment ce nouveau programme a-t-il vu le jour ?

François Scimeca – BFM Golf : L’idée de faire un talk show autour du golf est né il y a quelques années. L’équipe que vous retrouvez à l’antenne de BFM Golf est celle qui a produit le Podcast du Journal du Golf lorsque la technologie nous a permis de faire cette émission sur le net. La ligne éditoriale est toutefois très différente et le ton a lui aussi beaucoup évolué afin d’être plus en adéquation avec les auditeurs de BFM Radio.

Viagolf : Sur BFM, on parle d’économie et de business avant tout. Quel est le choix de la ligne éditoriale du magazine BFM Golf ? Il y a-t-il encore des tabous sur le golf business ?

François Scimeca – BFM Golf : Il y a de moins en moins de tabous autour du concept de golf business. Tout le monde est désormais bien conscient que dans les 4 heures d’une partie de golf on peut évoquer beaucoup de sujets y compris les affaires. On ne s’en cache pas. C’est aussi un excellent moyen d’évaluer son partenaire et ses réactions, que ce soit dans les situations euphoriques ou stressantes. Dans BFM Golf, nous souhaitons faire découvrir ce volet business du golf en invitant des patrons, des acteurs du monde économiques à s’exprimer sur notre passion commune. Cette sphère de golfeurs-décideurs qui était de taille modeste il y a encore quelques années est en forte expansion. Faire des affaires en jouant au golf c’était par le passé relativement secret. Aujourd’hui, c’est tellement évident et fondamental, qu’il est presque nécessaire de le faire savoir afin d’intégrer les bons réseaux. BFM Golf participe donc au « réseautage » mais avant tout par amour du jeu.

Viagolf : Les plages de diffusion de BFM Golf – vendredi à 23h et dimanche à 6h – correspondent-elles vraiment aux plages d’écoutes des auditeurs golfeurs ?

François Scimeca – BFM Golf : Pas encore. Nous sommes une émission jeune dans la grille de BFM. Quoi qu’il en soit aujourd’hui le mode de consommation des émissions de radio a changé. Beaucoup de nos auditeurs « podcastent » l’émission et l’écoutent en allant au golf dans leur voiture.

Viagolf : Quel est le profil des auditeurs visés ? Quel accueil a été réservé à BFM Golf de la part du public depuis sa création ?

François Scimeca – BFM Golf : Nous souhaitons avant tout convaincre les auditeurs historiques de BFM Radio qui jouent au golf et qui jusqu’ici n’avaient pas d’émission dans laquelle il était question de leur passion. Nous sommes aussi très satisfaits d’apprendre que des golfeurs qui n’avaient pas pour habitude d’écouter BFM Radio apprécient le rendez-vous. Certains des nombreux auditeurs du Podcast ont franchi le pas et nous écoutent désormais sur BFM Radio. C’était un de nos objectifs.

Plus de détails sur BFM Golf.

La vocation de l’EGCOA  étant de mettre en relation les patrons de structures golfiques européennes pour partager les « best practices » sur le marché du golf, les meilleures initiatives commerciales mises en place en Europe seront présentées et débattues au cours de la conférence annuelle de l’EGCOA.

Les principaux thèmes abordés cette année à travers « The Next Step » permettront de répondre à de nombreuses interrogations…  Comment attirer d’avantage de golfeurs sur les parcours de golf en utilisant les nouveaux outils e-marketing ? Comment développer des solutions pérennes pour augmenter ses recettes ? Sur quels profils de joueurs se positionner ? Clients court terme ou membre à long terme ? Quel impact économique l’intégration du golf aux Jeux Olympiques peut avoir sur les recettes des clubs de golf ?

The Next Step est cette année, à n’en pas douter, un rendez-vous pour les professionnels du marché du golf à ne pas manquer, afin d’anticiper la reprise économique et rebondir au mieux dès la sortie de crise.

Vous souhaitez participer ?
Pour bénéficier de tarifs préférentiels, contactez Viagolf et inscrivez-vous avant le 15 novembre 2009

Plus d’informations sur la conférence de l’EGCOA.

Viagolf : L’été est la haute saison pour les golfs de Méditerranée en France. Etes-vous satisfait de la saison estivale en cours pour le Dolce Frégate ?

Pierre Pouchain – Dolce Frégate Golf Club : Oui, globalement la saison a été bonne et la clientèle a répondu présent ; il est vrai aussi que le beau temps a favorisé la fréquentation.

Viagolf : Beaucoup de golfs ont souffert du climat économique perturbé début 2009, et de surprenantes stratégies hard-discount ont fleuri sur les greens cet été. Comment réagissez-vous face à la politique du « green fee à prix cassé » ?

Pierre Pouchain – Dolce Frégate Golf Club : Je suis très sceptique sur l’attitude qui consiste à « casser les prix »… Et cela pour plusieurs raisons. Le client ne comprend pas que vous puissiez vendre aujourd’hui si bas, alors que vos tarifs étaient élevés et que vos charges n’ont pas diminué. Il ne comprendra toujours pas, quand, pour la même prestation, vous lui redemanderez de payer à nouveau plus cher… Chaque prestation a un coût et on ne peut pas y déroger ; l’important pour moi, est que le client paie le bon prix pour la bonne prestation. Casser les prix est une action à court terme.

Viagolf : L’enseigne « Golf Exclusive Academy » s’est installée au Golf Dolce Frégate, à Saint-Cyr-sur-Mer. L’enseignement golfique vous permet-il de diversifier la clientèle de Dolce Frégate ?

Pierre Pouchain – Dolce Frégate Golf Club : Avoir une bonne académie de golf est important car cela vous permet de fidéliser les golfeurs. Chaque personne qui prend des cours de golf vient en fait chercher un enseignement et un plaisir qui lui sont propres ; donc plus vous offrez de possibilité dans votre choix des professeurs, plus vous élargissez votre clientèle.

Viagolf : Vous avez été reconduit dans vos fonctions de Président de l’ADGF. Après un congrès 2008 en Chine à Mission Hills, et avant l’édition 2009 en Bretagne à Dinard, quel est le message fort qui est distillé lors de ces partages d’expériences métier ?

Pierre Pouchain – Dolce Frégate Golf Club : Plusieurs messages sont distillés. L’entraide entre directeurs : ensemble nous pouvons nous aider et ne plus se sentir seul, isolé à chercher à tout résoudre alors que d’autres se sont déjà penchés sur le même problème… La formation est un élément important de notre vie active, car notre métier couvre tant de secteurs très différents qu’il nous faut sans cesse apprendre et nous tenir informés. Le maître mot est aussi l’adaptabilité : associatif ou commercial notre métier évolue vite, très vite, et la gestion du golf de demain ne sera pas vraiment identique à celle d’aujourd’hui. A nous de nous y préparer, et de faire en sorte que nous soyons toujours des professionnels au service de nos comités ou de nos dirigeants.

Viagolf : De par vos engagements professionnels, vous êtes rarement très loin d’un green… Avez-vous pour autant toujours le même plaisir du jeu ?

Pierre Pouchain – Dolce Frégate Golf Club : J’aime jouer au golf mais je n’en prends un réel plaisir que lorsque je joue sur un autre parcours que le mien. J’ai eu le plaisir de diriger de très grands golfs, mais « chez moi », je vois tous les défauts et n’arrive pas à les ignorer. Ailleurs, je joue tout simplement sans aucune contrainte, et le golf est un sport vraiment merveilleux !

Plus de détails sur :

Golf Dolce Frégate Provence.

Golf Exclusive Academy.

ADGF.

The Celtic Manor, Pays de Galles

Le KPMG Golf Business Forum 2009 aura lieu du 4 au 6 Mai prochain au Celtic Manor Resort près de Cardiff, Pays-de-Galles. Ce rendez-vous labellisé « Golf & Business » sera le lieu d’expression d’intervenants de classe mondiale qui viennent partager leur retour d’expérience sur le marché international du golf.

The Celtic Manor Resort - Cardiff

Le KPMG Golf Business Forum 2009 aura lieu du 4 au 6 Mai prochain au Celtic Manor Resort près de Cardiff, Pays-de-Galles. Ce rendez-vous labellisé « Golf & Business » sera le lieu d’expression d’intervenants de classe mondiale qui viennent partager leur retour d’expérience sur le marché international du golf.

Sur les terres qui accueilleront la prochaine édition de la Ryder Cup en 2010, les participants du KPMG Golf Business Forum 2009 auront l’occasion de se rencontrer de la plus belle des manières… lors d’une partie de golf, lors d’une première journée dédiée au networking entre tournoi de golf et dîner de gala.  S’en suivent 2 jours de conférence de haut niveau, avec la participation de l’un des plus grands sportifs du monde, Arnold Palmer, icône du golf et designer talentueux, qui sera récompensé pour l’ensemble de sa carrière !

Arnold PALMER

Dans un contexte économique en pleine mutation, les débats du Golf Business Forum sont cette année orientés sur les nouvelles tendances du développement du golf, les moyens alternatifs de financement de projets, ainsi que les répercussions de la crise financière mondiale sur le marché du golf. L’expertise de spécialistes sur les enjeux économiques liés au développement du business du golf sera délivrée par des acteurs de renom, notamment Joe Beditz – PDG de la National Golf Foundation, Neil Hobday – directeur de projet du Trump International Golf Links en Ecosse ou encore Jonathan Orr – directeur financier de l’European Tour. Parmi ceux qui animeront les débats : Poul Lubker de Lubker Golf Resorts ; Dr Michael J Hurdzan de Hurdzan/Fry Environmental Golf Design ; David Spencer, PDG de Leisurecorp ; Andrew Stanley, PDG de Golfbreaks. Un très beau plateau international, regroupé par les équipes marketing de KPMG.

Comme le rappelle Andrea Sartori, fondateur du GBF à l’initiative des études menés par KPMG en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, le Golf Business Forum est un véritable rassemblement d’une communauté de professionnels qui partagent, échangent et s’enrichissent mutuellement sur un espace temps très concentré.

Durant cet événement unique, des groupes d’investisseurs, architectes de golf, propriétaires de Golf Resorts et autres professionnels de l’industrie du golf venus des quatre coins du monde, auront le privilège de profiter du savoir d’Arnold Palmer lors d’un « golf clinic » animé par… Arnie himself ! KPMG a réellement su créé de la valeur pour cette 6ème édition en avant-première de la Ryder Cup 2010, en espérant que de plus en plus de professionnels participent à ce rendez-vous, source de « best practices » pour dynamiser votre stratégie marketing sur le marché du golf.

Plus d’informations sur www.golfbusinessforum.com